Paulus wroteDueruote wrote...Se mi accettassero la proposta per la W800, sarei felice...
se posso dare qualche consiglio... discutere il prezzo subito all'inizio della trattativa non mi sembra un buon modo per portarla a casa. chi mette annunci riceve regolarmente un certo numero di contatti che attaccano subito il prezzo, di solito sono perdite di tempo. io non parlerei mai del prezzo con uno che non si sbatte neanche di venire a vedere quello che compra.
conviene fare così:
1) telefonare e chiedere informazioni sulla moto, non parlare di prezzo in questa fase. bisogna creare empatia con il venditore, dimostrare che c'è un interesso concreto e non si è perditempo
2) sondare la disponibilità a "ragionare" sul prezzo, magari mettere in campo qualche riferimento, quotazioni, età, dotazioni, km...
se c'è questa disponibilità a parlare del prezzo...
3) si va vedere la moto e lì, se interessa, si parla di prezzo e si chiude. E' più facile che il venditore venga incontro sul prezzo alla prospettiva di chiudere e incassare. meglio un uovo oggi che una gallina domani :-)
in bocca al lupo!
Capisco il ragionamento, ma sono 20 anni che faccio a questo modo.
Mi sembra di fare perdere meno tempo e spesso lo scrivo. A me piace la sincerità.
Perchè devo far fare perdere tempo ad entrambi se io in testa ho già il prezzo che la voglio pagare ?
Ti spiego. Quando chiedo a che prezzo possono arrivare e loro ti dicono "prima vieni a vederla e poi ne parliamo", vuol dire che non vogliono trattare e che pensano ti innamorerai della moto. Lo sai quanto vuoi ottenere ed io so quanto la voglio pagare. Punto. Niente empatia. Non ci rivedremo mai più in seguito, salvo rari casi. Se le foto la fanno sembrare perfetta e tu dici che è perfetta, bene. Vengo soldi in mano dopo avere pattuito la cifra. Se non è perfetta, torno a casa col mio assegno. Semplice, no. Si ottimizza il processo. Chiaramente dico questo perchè spesso adocchio moto che sono oltre 200Km da me. Non c'è mai un'offerta buona in Romagna, mai. Se fossero vicini, allora potrei perdere 10 minuti a vederla, ma 10 minuti. C'è gente che da me mi ha tenuto 2 ore a parlare della moto, per poi volerla pagare nulla. Se fai tante domande per essere sicuro, poi la paghi. E' anche capitato che abbia rinunciato ad una vendita per poi prendere 200 Euro in meno, ma essere felice. Il secondo era come me. Foto della moto, pattuiamo il prezzo e passo a prenderla. Molto bene !
L'altro 50.000 storie... diceva che la pagava anche a prezzo pieno, ma gente che ti telefona 10 volte perchè gli è venuta in mente un'altra domanda.
Considera che tutte le moto comprate, poi me le sono vendute io. A me piacciono quelli che partono convinti. E' capitato ancora che qualcuno mi abbia chiesto un ribasso del 20% per venire subito. A volte avevo appena messo la moto in vendita ed ho rifiutato, altre volte ho accettato pur di non sentire più quelli come hai descritto tu. Gente che viene, la vede, perdi un pomeriggio e poi ti chiedono cifre risibili. A me può andare bene la cifra risibile, provarci è normale, ma non farmi perdere tempo. Spesso lo dico prima. Se vieni pensando di trattare, non venire.
Sai cosa fanno ?
Vengono pensando di trattare. Ti dicono cose del tipo che ormai sono venuti e pensavano così che ti saresti convinto. No. Mi spiace. A me piace il compratore come me. Serio e che ti fa perdere poco tempo. Tutte le volte in cui mi hanno detto che il prezzo andava bene, hanno venduto la moto e gli ho fatto perdere pochissimo tempo.
Comunque con la W800 chiede 4200 Euro, che non sono male come prezzo. Gli ho scritto semplicemente una volta chiedendo la trattabilità ed ha detto 4000 Euro. Allora gli ho scritto dopo qualche giorno che se voleva fare una cosa veloce senza perdere tempo, io gli offrivo X e sarei partito il giorno che mi diceva lui. Punto. Altrimenti amici come prima. Poco tempo come me... nessuno glielo farà perdere. Se non accetta, anche evitando di rispondere, poco male. Se l'annuncio sparisce, ho sbagliato io (cosa che nel 2020 mi accade come non mai prima). Se non sparisce, la moto dal vivo è un cesso oppure avevo ragione io.
P.s. Anche le mie auto e quelle di mia moglie le ho vendute io privatamente !